销售谈判技巧

　　在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。

　　1先行试探

　　在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。

　　2出其不意

　　要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。

　　3找一个威望较高的合作伙伴

　　设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。

　　4讨价还价

　　如果你在同时和几个竞争者谈判，就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间，并让他们在会务前等候片刻，这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。

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