“顾左右而言他”，是大家都熟悉的古语。在商务谈判中，特别是开谈之前，如能巧妙运用它，将是你获得成功的一种重要手段。谈判开始之时，虽然双方人员外表彬彬有礼，但往往内心忐忑不 安，尤其在谈判过程中更是如此。因此，不能一碰面就急急忙忙地进入实质性谈话，要善于运用“环顾左右，迁回入题”的策略，利用足够的时间，消除双方的尴尬状况，稳定自己的情绪，使谈判气氛 变得轻松、活泼，为谈判成功奠定一个良好的基础。

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